연세대 법학과와 동 행정대학원을 졸업하였고 IBM, Oracle 및 LG 전자 등에서 약 15년간 협상 계약 분야 책임자와 임원으로 근무하였다. 그 후 포항공대에서 협상과 프로젝트 관리 분야에서 약 7년간 교수로 활동하며 연구와 강의를 하였고 산업체와 연구 과제 및 강의를 다수 진행하였다.
하버드 협상 마스터 클래스 세미나 과정 수료를 포함 하버드 협상 세미나 과정을 국내 최다로 수료하였고, 와튼 스쿨 중역 협상과정 외 다수의 협상 과정을 수료하여 국제적 협상 감각을 최대한 벤치마킹하였다. LG전자 재직 시 전 세계 법인을 대상으로 협상과 계약 정책을 수립하고 강의하여 국제적 협상 기술을 전파한 바 있다. 그 간 기업, 대학 등에서 국내외 전문가, 학생, 직장인들을 대상으로 협상 체계와 실무적 노하우를 전수하여 왔다. 현재도 기업과 정부 기관 등에 협상법에 대하여 강의와 컨설팅을 수행하고 있다.
저서로 『완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가』와 역서로 『Yes를 이끌어 내는 협상법(원서: Getting to Yes)』이 있다.
