오하이로 주립대학을 우등으로 졸업하고 20년간 교사생활을 하다가 푸르덴셜 보험회사에 보험설계사로 입사했다. 1977년 11월 사망할 때까지 타의 추종을 불허한 업적과 탁월한 판매관리자로 일했다.