세계적으로 잘 알려진 경영 컨설턴트이자 연설가이다. 휴렛팩커드, 아메티칸 익스프레스, 제록스 등 <포춘>지 선정 500대 기업의 컨설팅 업무를 맡고 있다.
1977년 미시간 주립대학교에서 철학 박사학위를 받은 후 애리조나 주립대학교에서 10년 동안 교수로 재직했다. 교수 재직 시절에는 명 강의로 이름을 날리며 학생들이 직접 수여하는 최우수 강의상과 대학 당국이 수여하는 교육 공로상(Teaching Excellence in continuing Education)을 수차례 받기도 했다.
지은 책으로는 협상 절차에 관한 이론과 실천에 확실한 기초를 세운 명저로 꼽히는 <윈-윈 협상가>가 있다.